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全球速卖通平台的定价方法和技巧有哪些?如何定价?

经营全球速卖通店时,需要选择合适的产品,然后为产品定一个合适的价格。下一步是推广和市场,但是对于一些新手卖家来说,你要多了解全球速卖通平台的定价方法和技巧!

全球速卖通平台的定价方法和技巧有哪些?如何定价?

1.基于成本的定价

成本计价计算方法:成本+预期利润=销售价格

基于成本的定价策略可以有效避免损失。

2.参考同行价格

对于新手卖家来说,对市场情况了解不够。

根据成本定价,可能有两种情况:高价或低价。

所以建议新手卖家参考同行的价格,设定合理的售价。

3.留有降价的余地

全球速卖通平台有很多营销活动,参与这些活动可能会带来更好的销量。

因此,为了参加后续的促销活动

最好给产品留一些价格空间,打造引流爆款。

全球速卖通定价公式

价格=国内成本/汇率*定价率/平台率/(1-活动折扣)=(采购价格+国内运费+国际运费+报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台率)/(1-活动折扣)=【采购价格+国内运费+(重量*运费单价*

例:一件裙子产品重0.5公斤,进价40元,运费单价96元/公斤,折扣0.88,报关费8元,汇率6.2,利润率20%,平台率5%,活动折扣30%,产品价格多少钱?将常数代入公式:

价格=国内成本/汇率*定价率/平台率/(1-活动折扣)=(40+5+96 * 0.5 * 0.88+8)/6.2 *(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)= 25.68

其实这个公式也表达了一个信息。

这个公式的实际意思是:卖给俄罗斯的时候,一般是打八折卖,实际利润率是20%。卖给欧美的话,利润率会高一些,卖给南美的话,利润率会稍微低一些,15%。(不包括联盟和直通车)

其实这个公式也表达了一个信息:这个公式的实际含义是“平时向俄罗斯销售打三折,实际利润是20%,向美国销售实际利润会更高。”

精准的定价可以让所有价格相同的国家都有相同的利润,对于27个区域国家,可以快速设定合适的低利润价格,将热门国家的最佳物流展示给客户,从而最大化下单概率。

END

原创文章,作者:电商达人导师,如若转载,请注明出处:https://www.88webs.com/post/85586.html

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