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全球速卖通的定价策略是什么?产品定价公式

随着全球速卖通平台的发展,入驻商家越来越多,竞争越来越激烈,价格战不可避免。那么我们应该如何给全球速卖通平台上的产品定价呢?适当出价,让产品更有竞争力!

全球速卖通的定价策略是什么?产品定价公式

全球速卖通产品定价公式:

首先,让我们给一件衣服定价。如果这件衣服的重要性是0.5公斤,进价40元,国内运费5,运费单价96元/公斤,活动折扣8.8%,报关费8元,汇率6.2,利润率20%,平台率5%,活动折扣30%。

我们的价格是多少?

公式为:定价=国内成本/汇率*定价率/平台率/(1-活动折扣)

=(进价+国内运费+国际运费+报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

下次在Excel中制作公式,只需填写相应的项目,就可以自动计算了。

全球速卖通定价策略:

一、成本定价

成本定价法是成本+利润,比如卖毛衣,进价40,平均邮费30,售价80,卖家赚10。

这种方法的优点:安全,每次结账都能赚钱;缺点:给用户统一的售价无法保证预估销量是否很好。如果对手降价,我们还是会保持这个价格。如果后续差异化营销不到位,影响产品销售,将无法及时对市场反应做出调整。

第二,跟上对手的出价

跟上竞争对手的出价,我们不能保证我们自己的估计销量会很好。但如果对手降价,我们也会降价。优点:关注对手,防止对手抢股;缺点:对方整体成本可能比我们低,所以低价卖可以赚钱,我们成本比他们高。跟得上价格,容易赔钱,不能长久。

产品定价不能盲目从众,也不能简单的“一刀切”计算。应该是这样的:

1)不同的用户偏好有不同的消费能力,所以产品的购买价格也不同。不要给整个商店同样的折扣。或者同类产品,不要同价销售。价格可以略有不同,也有区别。同时卖家也要对店铺的辅助产品进行划分,可以根据款式和风格形成不同的价格水平。

2)使用全球速卖通定价公式:价格=成本/汇率/(1-类别佣金)/(1-联盟佣金)/折扣数/(1-利润率)得到产品价格。然后,搜索该产品的行业词汇。在搜索结果左侧的常用过滤器中,选择两个或三个与目标产品匹配的属性,并检查搜索框中销售的产品在价格范围内的比例。我们选择最大的两个区间,结合前两个得到的定价结果,可以从两个方面确定产品的价格。

最后提醒大家:考虑到平台的个性化搜索规则,可以在搜索前更换浏览器,清空缓存。如果想收集更准确的市场交易区间价格,可以搜索几个与产品相关性强的行业词。

以上是全球速卖通产品定价的策略分享。你可以参考一下。不同的产品提供不同的价格,商家可以根据不同的策略给产品定价,为店铺创造更好的销量!

END

原创文章,作者:电商达人导师,如若转载,请注明出处:https://www.88webs.com/post/85539.html

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