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独立卖家应该如何准备黑五网的一流旺季?

第四季度是旺季最多的季节,如万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等。对于企业来说,机会就在眼前。如今,独立卖家该如何为这些旺季做准备?

独立卖家应该如何准备黑五网的一流旺季?

从选品、流量到干货支付三大板块,希望能帮助独立卖家更好地为下一个旺季做准备。让我们言归正传。

选择策略

做一个跨境电商,关注旺季是必不可少的,产品选择策略关系到跨境人群在旺季的根本利益,因为在合适的时间选择合适的产品会事半功倍。

独立站卖家需要了解客户未来几个月的购买需求和偏好,并根据这两点做出选择来匹配市场,但这也容易导致与赛道的激烈竞争。

比如万圣节的“鬼”服饰和面具如果比同类好,除了质量和价格,会不会更受基础“鬼”化妆道具的欢迎?例如,在圣诞节,美国居民需要在平安夜穿红色毛衣。家族式组合套装会不会更吸引人购买?

同时,在选择产品的时候,要明确自己的目的,是纯粹为了卖货赚钱,还是走品牌建设路线,因为最好是在流量高的旺季验证你的产品的市场接受度。另外,你需要注意你的物流时效性。产品选择周期不应过长。航运需要考虑资金周转率。如果是海外仓库,物流成本可控吗?

万圣节

不给糖就捣蛋——万圣节精选推荐:糖果、Cosplay服装、幽灵服饰、幽灵面具、化妆品、口罩、假发、体育用品、万圣节装饰品、贺卡、毛绒玩具、主题装饰品等等。

感恩节

烤火鸡南瓜派——感恩节精选推荐:厨房用品(火锅、炒锅、烤箱)、服装(羽绒服)、鞋帽(毛线帽、雪地靴)、围巾、园艺产品、化妆品、家居装饰照明、电子产品、滑雪装备等。

黑色星期五黑色星期五

期望在这一天盈利——由于国内类似的钉鞋和新品抢购,推荐黑五产品:美容用品、厨房用品、个人护理用品、服装、婴儿用品、宠物用品、电子产品、鞋帽、家装、玩具等。

网络星期一

网购者狂欢日-线上周一精选推荐:所有品类!这一天没有热销产品的分类。优惠的价格和大规模的促销活动更重要。这一天更像是国内的双十一而不是黑五,尤其是对于网购的人来说。

圣诞节圣诞节

叮当,叮当,叮当,叮当-圣诞精选推荐:定制礼品、派对用品、厨房用品、电子产品、室内烟花、取暖设备、时尚配饰、珠宝手表、圣诞卡、挂历、冬装、鞋帽、圣诞袜/帽、圣诞玩具等。

注意:在选择产品时,也要注意产品是否涉及侵权,合规才是王道,否则可能会白打水一场空。

流量捕获:

最近旺季趋势越来越明显。平台卖家要更直观的感受到销量和流量的提升。在这种趋势下,独立站卖家应该如何根据旺季特点促进引流?

首先,我们必须明白,新建的车站不可能马上有流量,需要一段时间才能解决。只有流量转化率高,客户更加认可,这样的独立站才算成功。这个解决时间的决定取决于你的人力。当你的营销团队人员配备齐全并有一定经验时,可能需要一两个月的时间来铺路。

广告是流量的核心来源,但站外推广引流存在一定的滞后性。这一特点决定了卖家必须将促销提前一定的时间节点,这样广告才能充分发酵。如果广告展示的高峰与旺季促销的时间节点重合,广告的效果会最大化,投入产出比会更高。

以国内双十一为例。一般情况下,商家提前一个月就开始了预付定金等各种类型的铺垫。11月前,各种预热活动已经全面展开。

另外,独立卖家在投放广告的时候,一定要有一个方便自己使用的统计工具,这样可以在提前投放广告的同时,对广告效果进行统计分析,并根据反馈不断调整优化广告策略,做到有针对性的投放广告,不浪费所花的每一分钱。

广告渠道方面,除了脸书、推特、领英、Instagram等知名社交平台。,你也可以进行搜索引擎搜索引擎优化。就像国内百度竞价排名一样,你也可以通过在谷歌上做SEO来提升网站排名,用户在搜索的时候更容易看到你的网站并点击。

Reddit是一个美国社交新闻网站,有点像中国的天涯社区。用户可以通过一个部分讨论感兴趣的话题。它是目前美国最受欢迎的网站,流量巨大,流量意味着商机,可以尝试开通Reddit的广告账号,花点预算试试水。

还有EDM邮件营销、软文营销等方式,也能获得不错的流量。前者是因为国外把电子邮件作为主流的沟通工具,使用频繁。后者是去各种论坛、新闻网站发布与产品、品牌相关的软文。即使不能嵌入外链引流,也可以增加品牌曝光,让客户去搜索引擎精准搜索。

网站有一定流量后,但订单延迟,卖家要考虑自己的产品是否有问题,价格是否定得太高,网站内容是否过于粗糙,或者浏览体验是否不好。

中奖付款:

类别确定后,广告提前印刷,最重要的一步来了——付款。

对于即将到来的Q4跨境电商旺季,大促销期间的支付和大促销后的支付结算都与实际获得的“真金白银”有关。目前独立站的收款方式主要有Paypal、信用卡收款、海外本地支付等,卖家在选择支付工具时往往会遇到麻烦。

Paypal的用户基础最广,但经常有卖家因为操作不当而冻结账户甚至清仓,取现费用昂贵,还有银行系统占用费、跨境费等费用。国际信用卡催收也存在一些问题,比如需要预存押金,存在黑卡被盗的可能性和拒付的风险;但是海外支付也有一定的局限性,只适合具有一定特点的国家/地区,需要自我判断。

所以,做一个独立的站,要明白一个简单的道理:鸡蛋不能放在一个篮子里。单一的收款渠道,一旦出现问题,将对业务发展和资金安全产生巨大影响。如果收款渠道多,支付方式多,符合当地消费者的支付习惯,可以有效提高转化率和支付成功率,这也是分散风险的必要手段。

比如在使用Paypal的前提下,可以通过第三方支付服务商增加国际信用卡支付等本地化支付,在整合各种支付方式后,可以根据用户所在的国家/地区调整最适合用户的支付方式。

独立卖家在选择第三方催收服务商时,要考虑资金安全、交易透明度、结算周期、成本等多个方面,尤其要关注服务商的合规性和风险控制能力。

作为第三方支付服务提供商,Asiabill的核心业务是为独立卖家提供国际信用卡支付以及更全面的海外和本地支付方式。亚信的优势在于收款资质齐全,风险管控和合规团队强大,与国际主流信用卡机构合作,在一些风险较低的情况下直接对接。

选择成熟的第三方催收服务商非常重要,既保证了服务,又保证了资金的安全。良好的客户支付体验也会大大提高支付成功率和回购率。选择亚洲账单,我们将帮助独立卖家赢得最后一英里付款!

因此,对于跨境商家来说,无论是平台卖家还是独立站卖家,旺季意味着断单的可能性更大,跨境门店的运营难度更大。更要做好周密的规划,每一个环节都要做好充分的准备,更好的迎接旺季!

END

原创文章,作者:电商达人导师,如若转载,请注明出处:https://www.88webs.com/post/85473.html

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