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怎么删除?如何优化?

在经营全球速卖通门店时,一些卖家和朋友会利用直通车来宣传自己的整理和门店。使用直通车进行推广时,需要选择一些关键词。今天就和大家聊聊如何应对全球速卖通直通车点击的恶语相向吧!

怎么删除?如何优化?

产品曝光率高,点击率低。产品的访客不会很多。如果访客量不高,订单量的增加会受到限制(在平台内)。根据电商公式“GMV(销售额)=曝光*点击率*浏览付费转化率*客户单价*统计时间内每用户购买次数”,低点击率对促销有直接影响吗?

影响点击率的因素有哪些?

1)曝光不准确

一般来说,产品曝光不仅仅是搜索曝光。如果卖家在产品标题设置中使用了太多相关性较低的行业词或流量词,其造成的曝光不准确,因此点击率不高。要解决这个问题,可以优化产品的标题。注意,优化并不是重置所有的标题,而是利用各种词搜索渠道对收集到的关键词进行分析,并结合词的搜索数据和转换数据,添加已经转换但原来没有包含在标题中的词。

2)不同的搜索排序选项

全球速卖通搜索排名影响点击率。

当我们在平台上搜索关键词时,搜索结果默认按照最优匹配模式显示。但是,众所周知,消费者数量庞大,每个人的浏览行为、购物路径和习惯都不一样。用户可以选择按销量、价格和新时间排序。在不同的分类下,相同的产品和相同的关键词,搜索顺序是不同的。有些产品在综合排名下排名并不高,但是在价格排名或者新时间排名上可以获得不错的排名,从而提高点击率和流量,这也是这个目的的体现。

3)价格影响

有竞争力的价格可以提高点击率,这并不意味着卖家应该卖得越低越好。如果产品有价格优势,低价销售可以提高点击率,我们可以直接降价。如果产品没有价格优势,降低价格会增加损失。这时,我们要从以下第四点开始:差异化营销。

4)主图不显眼。

在搜索结果下,一张产品主图与四十多张其他主图竞争,抢占用户焦点。可以说,哪个主图在竞争环境中更显眼,就能获得更多用户的关注甚至点击。怎么做?卖家要制定差异化的主图策略,但在此之前,首先要了解主图受行业规范、周边环境以及SKU画面联动功能的展示影响。为了做出差异化,我们需要在搜索行业词汇后,分析搜索结果中主要图片的共性,如摆拍方向、主要图片背景、模特姿势等。在不违反行业规则的情况下,可以违背一般性。

全球速卖通直通车不仅要设置一些流量大的流行语,还要注意很多长尾词的使用。单个单词的流量虽然不高,但加起来就是一个很大的流量,转化率会比较高。

END

原创文章,作者:电商达人导师,如若转载,请注明出处:https://www.88webs.com/post/85328.html

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