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如何成为“黑五爆款单打王”?

每年的11月和12月,都是消费者拿起手的疯狂时刻。现在黑色星期五即将到来,卖家们正在为战争做准备。如何抓住这个大促销期,为门店增加更多销量?应该做哪些准备?

如何成为“黑五爆款单打王”?

今年,由于全球疫情的影响,线上销售预计只会增加。只要准备充分,卖家就会比往年爆更多的订单:

黑五从11月25日开始,持续一周;上线时间为11月29日至12月5日。

卖家在这个阶段需要准备什么?

(1)促销准备:消费者每年11月1日开始制定节日购物计划。当然,大多数消费者不会在这个时候开始购买。毕竟他们要等黑五和网一的到来。但对于跨境卖家来说,现阶段,节日促销活动已经开始。

做好旺季行程安排:无论是邮件营销还是内容营销,把握好11月的阶段,让消费者注意到你的店铺或产品,进入消费者的节日购物清单。

(2)花样促销:旺季促销离不开开花促销,为客户提供免费或优惠试用,为VIP用户提供额外福利或服务。或者就在黑五或者网一开始之前,提供限时抢购等。

(3)邮件营销:旺季做好门店引流,跨电家庭不能忽视邮件营销!邮件营销是一种高流量的营销方式,尤其是在节假日期间。在这里,我们要特别谈一谈用户细分,将客户邮件列表分成不同的部分,有针对性地展示相关产品。

节假日期间,要重点关注VIP客户、订单价值高的客户、交易量大的客户、长时间没有退单的客户、没有购物的邮件订阅者等。

但是,如果你不懂邮件营销或者做得不好,你会吃亏的!在这种情况下,我们不妨通过专业机构寻求全面高效的邮件营销服务。

(4)社交平台:卖家可以利用社交平台做很多事情。比如活动预热,即促销预热、折扣倒计时或抢购倒计时都是在节日购物季开始前两周甚至更早开始的。

并在社交平台上分享UGC用户的内容,展现用户真实体验,吸引更多消费者关注。当然也要记住精品的图片分享和视频营销。社交平台是最好的分销渠道。有了标签,我们甚至可以设置互动参与的好处,比如转发和评论。

(5)不要只关注黑色星期五或赛博日:对60万商家的数据分析显示,一般来说,网络购物的高峰期出现在黑色星期五和赛博日,但在整个赛博周期间,网络购物销售额占假日购物季的绝大部分。

一旦进入旺季,每天都会是一场单机会议。在设置营销活动和促销时,既要保证黑五和网一的优势,又要考虑年底其他销售天数的平衡。

想成为“黑五劲爆单打王”!

首先,准备货物供应,并准确估计。

“黑五”期间的产品销售异常火爆,准备充足的货源防止卖空是最重要也是最基本的。

亚马逊此前要求卖家在11月15日前将库存送到亚马逊仓库,以确保黑五网一有足够的库存。

值得注意的是,亚马逊英国网站近日发布的“黑五/网一特别活动报告窗口即将关闭”公告明确表示,所有申请本次黑五/网一特别活动的FBA卖家必须在2021年11月5日前将所有参与产品发送至亚马逊运营中心。

另一方面,目前美国站没有消息称黑五/网一最新入库时间将同步调整。

亚马逊将在11月份开黑五店,所以在11月份之前,需要做好货源、发货、sku录入等基础工作。,并注意大促销前物流的合理安排、仓库的安排,以及缺货后如何快速补货。

二是做好扣球,继续爆单。

如果旺季的尖峰做得好,可以直接进入畅销书类别,继续爆单。同时可以帮你处理滞销的库存,快速回笼资金。

对于滞销库存的处置,我们也可以使用亚马逊的第三方卖家服务。在此,我们推荐BQool推广商,将您的产品推广到美国第一流量渠道,有效增加产品曝光。

第三,优化上市,增加流量

为了吸引消费者,上市的优化非常重要,主要包括产品形象的优化、产品描述和产品评论。

关于审阅布局:

为了提高评论的数量和星级,这里有一个亚马逊第三方电子邮件邀请工具——Bikur客服很酷。它可以帮助你自动邀请亚马逊产品评论和智能回复售后邮件,它还包含多语言模板,帮助你解决语言问题。快速准确的反馈可以帮助您加速产品评论的积累。

不仅如此,卖家还应该学会使用亚马逊提供的各种功能,包括A+页面、产品视频等。,来提高上市的“逼格”,增加消费者的购买信心,并让他们果断点击“添加到购物车”按钮。

四是站外排水增加曝光量。

数据显示,49%的美国消费者的购物搜索之旅始于亚马逊,但仍有51%的消费者通过其他渠道搜索产品,这是一个巨大的客户群。

卖家要注意运营自己的社交媒体账号,及时将产品活动信息分享到自己的社交媒体页面。同时在旺季的时候,站外的流量非常强大,可以找一个合适的名人来贴吧,宣传折扣,从而吸引更多的消费到你的亚马逊页面。

五、优质服务,售后到位

亚马逊是以客户为导向的,所以提供售后服务,提升客户体验非常重要。

许多卖家可能会延迟回复客户的电子邮件,进行在线查询,或者在发货时不注意包装。卖家要注意,旺季不仅是你获得大量销售的时候,也是“俘获”新客户、捆绑老客户的好时机。这时,给客户留下深刻而良好的印象,可以让你事半功倍。

大篷车ERP可以帮助卖家进行从订单管理、库存管理、仓库管理、物流管理、售后管理的跨境电商解决方案的全流程。大篷车利用“黑五网一网”的火爆,让你快速提升运营效率,不再害怕周转、积压等问题。

黑五促销是跨境商家的亮点。每年黑五亚马逊平台总能屡创新高。卖家一定要抓住机会,提前做好充分准备,你可能就是下一个破单王!

END

原创文章,作者:电商达人导师,如若转载,请注明出处:https://www.88webs.com/post/85318.html

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