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亚马逊跨境电商开店赚钱吗,亚马逊好不好做

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旺季将至,亚马逊Q4季度的不容错过

转眼就进入九月中旬,2020年Q3季度即将过去。亚马逊老卖家都知道,下半年是亚马逊的旺季。我了解到,本季度已经过去的两个月,不管是品牌入驻亚马逊的数量,还是已经在运营的亚马逊项目的销售额,都有非常不错的表现。

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这种现象给人一种感觉,就是上半年还在观望的品牌和沉寂的亚马逊项目,集中Q3季度井喷。出现这种情况的原因,我认为主要有两点原因:

一个是下半年的流量红利。严格来说,Q3季度前两个月的爆发,仅仅只是亚马逊2020年旺季的一个预热。受到疫情的影响,往年定在Q3季度的prime

day延后到了10月份。再加上黑五和网一,真正的流量红利在Q4季度。

Q3季度入驻亚马逊,用1-2个月的时间,完成选品、设计、备货、上架这些动作,刚好可以赶上Q4季度的流量红利。这也是国内很多品牌选择在Q3季度入驻亚马逊的主要原因。

二个是上半年受疫情的影响,欧美国家的各行各业都遭受了比较大的冲击。但是,随着人们对疫情有了科学的认知和防御措施,再加上前两个季度累积的消费潜力,Q3季度出现小爆发,完全在情理之中。

在运营端有2个比较有代表性的例子:家居类目和户外运动类目的爆发。扫地僧从丝路互联运营端了解到,月销售额超过10万美金的项目中,30%为家居类目产品,有40%的户外运动相关,另外3C、服饰、汽车等类目合计约占30%。

既然流量红利都集中在Q4季度,是不是说Q4季度入驻亚马逊会更合适呢?其实不然。

老卖家都知道,亚马逊每年的招商期是上半年,比如2020年,1-6月是入驻亚马逊的最佳时期。自6月开始,许多招商经理陆续宣布停止下链接,导致很多卖家入驻亚马逊走了不少弯路,8月14日的大规模的二审就是个很好的例子。

当然,招商经理停止下链接,不代表完全不能入驻亚马逊了。品牌想要抓住Q4季度的流量红利,我建议在9月通过大客户经理渠道注册比较高质量的店铺,对于后期运营有很大的帮助。

最后说一下亚马逊2021年招商的问题,有不少卖家在亚马逊卖家交流群里看到了10月招商的消息。需要告诉大家的是,此消息目前还没有非常明确的说法,以经验来判断,即便是10月启动亚马逊2021年的招商,大概率也会限售3个月,到2021年1月开售。

笔者:mogen2168

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